他，面對種種利益的誘惑和強勢語言的恐嚇，以無畏風(fēng)險、無愧于心的氣魄，堅守著企業(yè)利益和個人的良心壁壘。這個土家族男人，名叫閆德滿，初見他不茍言笑，走進他卻發(fā)現(xiàn)：他實實在在，擁有傲人的風(fēng)骨和求真務(wù)實的態(tài)度。多年來，他一直積極地行走在為企業(yè)奉獻的道路上。
高調(diào)做事 以求真務(wù)實為準則
閆德滿，1994年畢業(yè)于攀枝花市建筑工程學(xué)校建筑經(jīng)濟管理專業(yè)，現(xiàn)任南京明基醫(yī)院項目經(jīng)營經(jīng)理，同時兼幾個項目的決算工作。自參加工作以來，他一直活躍在施工現(xiàn)場，先后參加了寶鋼三期焦化及燒結(jié)工程、上海合流污水治理二期工程預(yù)算工作，無錫江陰鋼管廠、上海精通電子廠房工程等的施工、技術(shù)、質(zhì)量管理工作，最近投入到寧波東方電纜項目、南京明基醫(yī)院項目的經(jīng)營管理之中。此外，他參加了多個項目的投標及對業(yè)主的結(jié)算工作。熟悉他的同事們都不約而同地道出他的兩大特征：一是敬業(yè)；二是職業(yè)道德高尚。
作為企業(yè)重要的經(jīng)營骨干，閆德滿不僅擁有扎實的理論知識，而且積累了豐富的經(jīng)營預(yù)算經(jīng)驗，外加他一絲不茍、嚴謹踏實的工作作風(fēng)，使得他在工作中，總能做到細心、用心。在為企業(yè)謀利益的過程中，他始終保持著“雞蛋里挑骨頭”的勁頭，不放過任何一點可能為企業(yè)贏得到的利益。正是這種“吹毛求疵”的較真精神，讓他能在經(jīng)營預(yù)算工作中卓有成效，及時發(fā)現(xiàn)可能影響企業(yè)利益增長點的元素。
由寧波東方電纜股份有限公司投資興建的“220KV及以下光電復(fù)合海底電纜和500KV海底交聯(lián)電纜技改項目廠房建設(shè)工程”中，他擔(dān)任項目經(jīng)營負責(zé)人。憑借多年的工作經(jīng)驗，他發(fā)現(xiàn)3#廠房原設(shè)計為ф600PHC管樁，如照此施工，對公司來說，該樁基工程無利潤可言。為確保該工程既滿足業(yè)主要求，又能為公司贏得利潤，他積極為項目二次經(jīng)營出謀劃策。首先，他在第一時間內(nèi)將所測算結(jié)果與發(fā)現(xiàn)的問題向項目經(jīng)理及公司經(jīng)營負責(zé)人及時匯報，讓公司以最快的時間了解這一情況。為公司決策層解決該問題提供了強有力的信息支撐。接著，該公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營管理部以及項目部各負責(zé)人員經(jīng)過認真研究、形成了雙贏的設(shè)計方案，由項目經(jīng)理及公司經(jīng)管部負責(zé)人與設(shè)計院溝通，將原來的ф600PHC管樁改為ф600鉆孔灌注樁，在團隊的配合下，既為工程的正常施工奠定了基礎(chǔ)，同時也為該項目盈利30多萬元。
用心發(fā)現(xiàn) 以公司盈利為目標
常言道，“生活中并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)的眼睛”。而在經(jīng)營工作中，主要看誰更加細心，閆德滿就是一個善于發(fā)現(xiàn)的經(jīng)營管理人員。
在東方電纜項目施工過程中，除了正常的進度款收付工作外，他主要負責(zé)現(xiàn)場簽證和對材料批價的及時跟蹤。在工作中，他總會思慮多一點，細心多一點。由于在該項目中，合同約定主要取費方式按浙江2003定額計價取費后總價下浮，他考慮到因含材料價下浮可能給公司帶來不利影響，因此，為盡可能減少公司企業(yè)不必要的損失，他本著職業(yè)的敏銳性，做出了一個決定，即盡最大可能將有些材料價進行簽定，且不再下浮，如廠房鋼結(jié)構(gòu)主材（本應(yīng)按信息價下浮計?。?，這在一定程度上為公司的經(jīng)營創(chuàng)收贏得了一小步，從而抓住了任何一點可能的贏利機會。
在經(jīng)營工作中，他極強的敬業(yè)精神，得到了同事們認可。他認真對待每個項目中的預(yù)算結(jié)算，“耐心、細心、用心”地去發(fā)現(xiàn)。通過測算對比，他發(fā)現(xiàn)3#廠房彩板瓦，信息價為6200元/噸，但當(dāng)時實際采購價約需8000元/噸，信息價與實際采購價明顯存在較大差距。為此，他第一時間將發(fā)現(xiàn)情況向項目經(jīng)理進行匯報。循著這一信息，項目經(jīng)理立即與業(yè)主進行溝通，經(jīng)過多輪談判，最終將確認價定為7800元/噸，又為公司的經(jīng)營創(chuàng)收邁出了一大步。
抬頭藐視 讓困難主動卑躬屈膝
眾所周知，經(jīng)營人員作為公司的關(guān)鍵崗位，身負重責(zé)、手握權(quán)利，同時也承擔(dān)著種種風(fēng)險。閻德滿對此心知肚明，從不向困難低頭，從不向誘惑彎腰，該公司領(lǐng)導(dǎo)和周圍同事是看在眼里，記在心中。
在無錫聯(lián)合鋼鐵燒結(jié)工程中，最終與業(yè)主結(jié)算是經(jīng)過法律訴訟后調(diào)解形成的。其中，出現(xiàn)了令五冶人欣慰的一幕，即五冶最終以兩千萬勝訴。之所以贏得這個兩千萬訴訟，與閆德滿面臨困難不屈不撓的執(zhí)著精神有關(guān)。由于整個燒結(jié)工程后期的交工資料完全由他一人主管，業(yè)主為了拿到資產(chǎn)證明，必須要求施工單位提供蓋印的交工驗收證書，業(yè)主見催促無果，更進一步，甚至動用威脅手段說再不蓋印他們準備自行蓋假印。在業(yè)主通牒的最后時間里，他與項目部總工程師奮力一搏，向業(yè)主發(fā)出了一個證明書（證明書簡要內(nèi)容：1、五冶所施工的燒結(jié)工程質(zhì)量合格；2本工程業(yè)主同意按實結(jié)算）。周圍的人勸道：不要白費力氣了，業(yè)主不可能簽字。但他依舊沒有絲毫放棄的念頭，經(jīng)過與業(yè)主資料室人員的再三溝通談判，最終業(yè)主工程指揮長同意簽字蓋章。直到拿到這個證明書后，他心里的石頭終于落下了，這才將交工驗收證書交與了業(yè)主……律師很懇切地說道：五冶雖然準備了許多訴訟資料，但主要是因為有這張證明，所以才可能勝出訴訟。而同期與五冶一路之隔的高爐系統(tǒng)工程施工單位，與五冶同樣采取的是固定總價合同，因沒有類似的業(yè)主證明，至今八千多萬的訴訟懸而未決……
類似的事例還有很多，如在安徽安業(yè)廣場項目結(jié)算中，與業(yè)主進行溝通，而業(yè)主卻冷言相諷……這并沒有令他有一絲一毫的退縮。面對困難，他總是睿智地與業(yè)主溝通，最終確保了他所負責(zé)的經(jīng)營工作有序推進。
埋頭積累 衣帶漸寬終不悔
作為一名經(jīng)營人員，他傾注了大部分時間在忙碌的工作中。在他眼中，基本上沒有五一、十一等假期的概念。伴隨著公司的發(fā)展轉(zhuǎn)型，閆德滿根據(jù)企業(yè)需要、不斷強化自身學(xué)習(xí)，無論在工業(yè)建筑還是民用住宅建設(shè)上，他總會刻苦鉆研經(jīng)營管理知識，扎實做好預(yù)算知識的補充，經(jīng)過多年的磨礪和積累，他的土建工程投標能力有了較大的提升，多次參加浙江分公司重大項目投標工作。
當(dāng)有人問他：付出這么多，不覺得辛苦嗎；受到了委屈，不覺得難過嗎？他淡然一笑答道：這是我的天職、我的工作，既然選擇了經(jīng)營，我只想好好地把經(jīng)營經(jīng)營好。多么樸實的話，卻道出了他對職業(yè)的熱愛和執(zhí)著。
這就是被同事們親切地稱之為“小滿哥”的閆德滿，這就是那個從不邀功、從不計較，始終堅信“團結(jié)不一定成功，但一定不會失敗”，以自己對企業(yè)的赤誠之心默默地為企業(yè)奉獻并創(chuàng)造著價值，踐行著無悔人生的閆德滿，他就是浙江分公司2011年度模范員工。(王桂娟)
