抒云水胸懷 展巾幗氣概
——記三分公司市場營銷部部長趙靜
趙靜同志自1996年參加工作，先后從事工程預決算和經(jīng)營管理工作，2006年她帶著對營銷工作的一腔激情，加入到營銷隊伍，從事市場營銷工作，近二十年的工作經(jīng)歷，歷練了她堅忍不拔的性格，持之以恒的工作態(tài)度。
作為市場營銷部部長，她深知肩上的責任重大，她將所有的精力都撲在了工作上，實時分析市場行情，積極收集工程信息，結(jié)合轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的定位篩選工程信息，認真組織開展市場調(diào)研，最終確定重點跟蹤項目，做到好中選優(yōu)，理性投標，而不是盲目地見標就投或者低價中標。當人們在節(jié)假日合家團圓時，她在辦公室埋頭伏筆研究投標方案；當別人在輔導孩子功課時，她在奔赴開標的旅途中。她在業(yè)務上孜孜不倦的努力帶來的是豐碩成果：2013年投標30個項目，中標項目6個，在爐窯、工業(yè)建筑及民用建筑三大板塊領(lǐng)域，共計完成合同額7億多。在國內(nèi)焦化市場逐步萎縮的嚴峻形勢下，先后中標了包鋼新體系焦爐工程和韶鋼焦爐工程，確保了公司傳統(tǒng)焦爐產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢；中標的包鋼新體系建設(shè)球團項目和青鋼整體搬遷的棒扁工程，為公司拓展大型工建產(chǎn)品市場打下了基礎(chǔ)；無錫藍光coco蜜園項目的中標，是公司在轉(zhuǎn)型市場奪得了民建項目的首個定單，其合同額2.5億，占全年指標的33%，打破了冶金工業(yè)工程占據(jù)全年合同絕對份額的格局，推進了公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實質(zhì)性突破。
充分認清市場形勢、認真分析整理雜亂的市場信息、準確把握有用信息、抓住機遇、找出并突破營銷關(guān)鍵點，是趙靜從事市場營銷的思路。多年來，她經(jīng)手過無數(shù)的商務洽談和合同簽訂。談判前，她都是深入分析競爭對手情況，確定自身與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，比較各自的優(yōu)劣勢對標價的影響，相應采取的策略，并根據(jù)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的定位和管理要求，仔細分析招標文件和合同條款的關(guān)鍵點和風險點。在商務洽談過程中，堅持原則毫不動搖，注重合同細節(jié)，認真進行研究分析，利用公司專業(yè)優(yōu)勢和取得的成績，贏取談判籌碼，為公司順利履約贏得了最有利的合同條件。
絲毫不能馬虎、嚴謹務實，是趙靜的工作準則。在市場營銷的基礎(chǔ)管理工作中，市場營銷發(fā)出的每一份資料、每一個承諾和簽署的每一份投標文件、每一份合同都代表著企業(yè)的法律責任、關(guān)系著公司的利益，每一環(huán)節(jié)都是她親自嚴格把關(guān)，把風險控制在源頭，為公司實現(xiàn)利益最大化創(chuàng)造了先決條件。在編制資審文件和投標文件的過程中，她嚴格按照相關(guān)要求進行作業(yè)，為保證在規(guī)定的投標時間內(nèi)完成，經(jīng)常是僅一個星期甚至幾天時間內(nèi)就要完成一項或幾項資審文件和投標文件的編制工作。積極組織協(xié)調(diào)投標文件的編制，確保標書質(zhì)量，編制好后，要依次經(jīng)歷編標室負責人的檢查、總工和總經(jīng)的核實、校對、定稿，以及打印、裝訂，要做到不放過任何一個錯別字和一個標點符號。
趙靜，一個樸實果敢的營銷人員，為公司的營銷事業(yè)獻出了自己的青春韶華、如金歲月。她以高度的責任感和工作熱情贏得了客戶，她用腳踏實地、積極主動的工作態(tài)度感染她的團隊，更是以高度的使命感與責任感拼搏在營銷戰(zhàn)線上，堅定不移地為公司的轉(zhuǎn)型提升發(fā)展做出自身的努力和奮斗。
